广州携旅国际旅行社有限公司中山大道西门市部 淘气搞联名能否为新茶饮“续杯”

　　皆鲁晚报 张志恒　济南报说念　　广州携旅国际旅行社有限公司中山大道西门市部

　　跟着茶饮品牌的不休增多和膨胀，破钞者对饮品的遴荐也变得愈加丰富，从价钱、原材料、外不雅筹算，再到跨界联名，频年来，新茶饮品牌纷繁用IP联名，竭力在市蚁集占据弹丸之地，通过与二次元IP、游戏、明星影视剧等结合，吸纳相应粉丝群体。可是，跟着粉丝群体的端庄脱敏，联名高涨还能连续多久尚未可知。

　　跨界联名

　　奶茶的流量密码

　　2024年8月19日，瑞幸咖啡联名《黑外传·悟空》推出“腾云好意思式”及繁衍家具，首日40万份适度海报刚上线就售罄，还出现了小要道瘫痪、门店拥堵的神志。微博最高话题洽商度达到了2000万，销量超1800万套，总收入超60亿元。

　　同庚11月17日，喜茶与全球盛名艺术家草间弥生的结合细腻上线，推出饮品和挂件、马克杯、艺术纸袋等繁衍家具，激励购买怒潮。《2024喜茶年度诠释》露出，喜茶与草间弥生联名家具冒失媒体有关话题曝光量超2.3亿，线下快闪举止参与者达500万东说念主次。

　　记者了解到，联名结合包含了多个行业边界，既有“喜茶&Fendi”“瑞幸&茅台”等高端品牌联名；也有“喜茶&Hello　Kitty”“瑞幸&Loopy”“古茗&天官赐福”等二次元联名，还有游戏、非物资文化遗产、明星影视剧等多种联名想法，通过跨界结合，百行万企将不同边界的品牌或IP进行结合，以扩大新用户市集，也不错普及品牌形象与盛名度，让两边上风与资源充分诓骗，从而扩大品牌影响力和市集份额。

　　6家新茶饮

　　一年IP联名上百场

　　蓝鲸财经提供的数据露出，2024年度各茶饮品牌的营销用度等资本加多，单瑞幸咖啡、喜茶、沪上大姨等6家茶饮品牌，2024年共进行IP联名举止175场，前三季度的营销经费超30亿元。

　　据不齐全统计，2024年瑞幸至少进行了37次IP联名营销，联名举止也曾“常态化”运作。2024年瑞幸咖啡第三季度的销售和营销用度达到5.89亿元，较2023年同期的3.844亿元增长53.2%，而2023年瑞幸的联名举止仅15次。

　　2024年前9个月，瑞幸就花了13.47亿元作念营销，国产3A游戏大作《黑外传：悟空》、与“线条小狗”的联名咖啡“小白梨拿铁”、与“黄油小熊”结合推出的“小黄油”系列新品，销量均超千万份。

　　喜茶在2024年至少进行了37场联名，与瑞幸咖啡持平，但其更偏向与国际的潮牌、糟践牌或文化艺术类IP进行联名结合，如在纽约时装周技能连合华侨筹算师Sandy　Liang推出联名新品等。喜茶最大的四肢还要数2024年底与现今最具影响力的艺术家之一草间弥生的联名。这一系列四肢，能看出喜茶定位于更高端市集的战术，蛊卦追求品性的破钞者。

　　联名高涨

　　还能火多久

　　新茶饮品牌淘气搞联名，本体原因照旧家具同质化表象严重，卷完口味卷价钱，拼完原料拼筹算，各个新茶饮品牌悉力作念出各别化，而联名举止既能趁便上新，也能借助其他品牌的势能蛊卦新客群，便成为新茶饮品牌扩大影响力的进击抓手。

　　但跟着IP联名的频次增多，联名带来的破钞刺激也端庄被破钞者脱敏，旯旮效应较着运转递减，同期还激励了有关IP粉丝的起火神志，以为IP方是在和品牌方连合圈钱。

　　同期，当今也曾出现繁衍家具的蛊卦力大于家具本人的表象。联名套餐中的雪柜贴、挂饰等繁衍家具的溢价远高于一杯饮品。喜茶与FENDI开启联名互动后，黄色手杯与手提袋价钱最高被炒到几百元，LV的联名更是因为在交游平台上溢价太高，提前8天竣工了联名举止。

　　新茶饮的破钞者大批年青，心爱追逐潮水和清新感，单靠联名，舒缓“拿持”了年青东说念主的喜好。有网友戏称：年青东说念主的“买椟还珠”是环球买了100杯奶茶，其中99杯都是为了凑皆限量版左近。

　　概述各茶饮品牌公布的数据来看，当今IP联名举止对其影响力和销量普及仍有宏大的匡助。但跟着破钞者的趣味变化，联名举止能否不绝助力新茶饮品牌的市集发展，仍需静瞻念其变。

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背负裁剪：杨赐 广州携旅国际旅行社有限公司中山大道西门市部